iPhone 16e được kỳ vọng là phiên bản kế nhiệm lâu dài cho iPhone SE (2022) của Apple. Tuy nhiên, bất chấp sự chú ý mà nó tạo ra, có vẻ như Apple chỉ thực sự nhắm đến một nhóm đối tượng người mua rất cụ thể, với chiến lược định vị sản phẩm đầy tinh tế và có tính toán.
iPhone 16e: Mức Giá Khác Biệt So Với Tiền Nhiệm và Chiến Lược “Mồi Nhử” Của Apple
Mức giá khởi điểm của iPhone 16e là 599 USD, chỉ cách iPhone 16 đúng 200 USD. Thoạt nhìn, con số này có vẻ hợp lý, nhưng hãy nhớ rằng iPhone SE 2022 ra mắt chỉ với 429 USD. Sự chênh lệch đáng kể này không phải là ngẫu nhiên.
Đây là một chiến lược có chủ đích từ Apple. Một người sẵn sàng chi 429 USD khó có thể cân nhắc một chiếc điện thoại 799 USD, nhưng một người đã chấp nhận bỏ ra 599 USD cho một chiếc điện thoại tầm trung cao cấp rất có thể sẽ sẵn lòng chi thêm một chút để sở hữu một mẫu flagship thực thụ. Đây là ví dụ kinh điển về chiến lược “định giá mồi nhử” (decoy pricing) mà Apple thường sử dụng để khuyến khích người tiêu dùng chi tiêu nhiều hơn.
Lựa Chọn Tối Ưu Hơn: iPhone Flagship Đời Trước Với Mức Giá Tương Đương
Apple đang định vị iPhone 16e như một lựa chọn “giá cả phải chăng” và thậm chí là “đáng tiền”. Tuy nhiên, một người tiêu dùng thông thái, tìm kiếm giá trị tốt nhất cho số tiền bỏ ra, sẽ dễ dàng nhận thấy iPhone 15 của năm ngoái mang lại nhiều giá trị hơn, hiện đang có sẵn trên thị trường với mức giá tương tự.
Với iPhone 15, bạn sẽ có camera siêu rộng, công nghệ chống rung quang học (OIS) dịch chuyển cảm biến, màn hình sáng hơn, hỗ trợ sạc MagSafe và Qi2, cùng với Dynamic Island — tất cả những tính năng cao cấp này đều vắng mặt trên iPhone 16e.
Người dùng đang cầm chiếc iPhone 15 màu xanh dương trên tay, thể hiện thiết kế cao cấp và màn hình tràn viền
Mặc dù iPhone 16e được trang bị chip A18 Bionic mới nhất, nhưng thực tế cho thấy thông số kỹ thuật smartphone không còn quá quan trọng trên các mẫu điện thoại hiện đại, bởi chúng đã đủ mạnh mẽ cho hầu hết nhu cầu sử dụng. Chip A16 Bionic trên iPhone 15 vẫn là một con chip xuất sắc và có thể xử lý mọi tác vụ mà bạn yêu cầu. Điểm đáng giá duy nhất của iPhone 16e có lẽ là thời lượng pin được cải thiện.
iPhone 16e: Mục Tiêu Thị Trường Châu Á và Chiến Lược Mở Rộng Hệ Sinh Thái
Bắc Mỹ là thị trường trọng điểm và là đóng góp lớn nhất vào doanh thu của Apple. Do đó, nhà sản xuất iPhone sẽ không bao giờ muốn những người mua trung thành nhất của mình cảm thấy thoải mái với ý định bỏ qua các lựa chọn cao cấp để chọn một phiên bản giá cả phải chăng hơn.
Thử nghĩ xem: nếu Apple thực sự muốn mọi người mua iPhone giá rẻ, họ sẽ ra mắt một phiên bản mỗi năm, nhưng họ không làm vậy vì điều đó sẽ làm loãng hình ảnh thương hiệu của mình. Apple đã khai thác hầu hết những gì có thể ở thị trường nội địa, và doanh số iPhone ở châu Âu đã chững lại kể từ năm 2019, vì vậy việc công ty tìm kiếm tăng trưởng ở những thị trường khác là điều hợp lý.
Điều này dẫn đến nhận định rằng iPhone 16e có khả năng cao nhắm đến các thị trường châu Á, nơi người tiêu dùng thường có nhu cầu đàn hồi hơn. Điều đó có nghĩa là sự thay đổi về giá có xu hướng ảnh hưởng không tương xứng đến nhu cầu, và Apple có thể tận dụng điều này vì các sản phẩm của họ được xem là mang tính khát vọng.
Trên thực tế, doanh số iPhone đã bùng nổ ở Ấn Độ trong vài năm qua, tăng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm 52.52% từ năm 2019 đến 2023 theo Statista. Con số này so với mức tăng trưởng chỉ 5.45% ở Mỹ trong cùng kỳ cho thấy rõ điều đó.
Giờ đây hơn bao giờ hết, Apple muốn người dùng Android chuyển sang iPhone để khóa họ vào cái mà nhiều người gọi là “vườn tường Apple” (Apple’s walled garden). Tại sao? Bởi vì ngày nay mọi người không nâng cấp điện thoại thường xuyên như trước, và việc chỉ bán phần cứng không còn là mô hình kinh doanh bền vững.
Việc Apple làm cho iPhone rẻ hơn đối với những người mua ở Bắc Mỹ, những người đã bị khóa vào hệ sinh thái của họ, là không hợp lý. Nhưng, tại một thị trường có cơ hội giới thiệu hàng trăm triệu người dùng mới vào hệ sinh thái Apple, iPhone 16e có thể là cánh cửa hoàn hảo.
Kết luận, iPhone 16e có thể không phải là lựa chọn tối ưu về giá trị cho tất cả mọi người, đặc biệt khi so sánh với các mẫu flagship đời trước của Apple. Tuy nhiên, nó lại đóng vai trò quan trọng trong chiến lược mở rộng thị trường và củng cố hệ sinh thái của Apple, đặc biệt tại các thị trường mới nổi. Đối với độc giả đang cân nhắc mua iPhone 16e, hãy xem xét kỹ lưỡng nhu cầu sử dụng và so sánh toàn diện với các lựa chọn khác để đưa ra quyết định thông minh nhất. Hãy tiếp tục theo dõi diemhencongnghe.com để cập nhật những phân tích công nghệ sâu sắc và đáng tin cậy nhất!
